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主打輕運動與社交,VC PLAY如何打造線下運動體驗

 

隨著新中產的崛起,年輕一代在日常休閑層面的消費需求正在擴張。既往的線下體育場景分為兩種,一種是街頭籃球場,拳擊場這樣的場所,對用戶有一定的準入門檻,非體育愛好者參與度不高,另一種是工人體育館,五棵松體育館這樣競技體育場,觀眾在其中只是職業體育賽事的觀看方。在兩種運動場景里,大眾的日常參與度都不如看電影,商場購物這樣的活動高頻,這是傳統體育賽事組織方的一個痛點。

體育產業的從業者正試圖讓運動變得娛樂化與輕量化,從而讓更大范圍的年輕人參與進來,遠行文化發展有限公司的新項目VC PLAY線下體驗館正是嘗試之一。

運動輕量化與社交+

VC PLAY體驗館今年五月在百子灣生活區開業,主打的是泛娛樂體驗,綜合了運動,演出,餐飲等多種休閑方式。遠行文化CEO鄧鴻飛向創業邦介紹,VC PLAY沒有專注于某一垂直領域,而是努力打造結合運動的泛娛樂體驗。其中包含了咖餐酒、VCshow、partyroom、趣味運動、休閑游戲等多種體驗。

鄧鴻飛對此的考慮是,大眾對于空閑時間的安排是需要選擇與規劃,而VC PLAY打造的復合型場景可以讓大眾在場景內做選擇,減去了各種場景的取舍與轉場之苦。在這種模式中,用戶消費的是整體場景,而不是某一種單項的娛樂。

在主打運動項目中,VC PLAY對傳統的攀巖,桌球等運動進行了改造,使其規則簡化,準入門檻變低。運動過程更有游戲性與娛樂性,由此吸引更大范圍的人群參與。比如VC PLAY對攀巖規則改造后,運動的重點在于感受攀巖的體驗,而不是傳統競技中高度與速度的比拼。“這樣攀巖的專業和非專業的愛好者都可以獲得樂趣。”鄧鴻飛解釋道。

此外,場館讓科技與這些項目相結合,一方面使傳統項目更有科技感,另一方面創造新的玩樂方式,比如VC PLAY自主研發的壁球項目,使觸屏技術和壁球器材相結合,用戶有了多種的體驗模式,球技不佳的用戶也可以得到參與的樂趣。鄧鴻飛說:“讓年輕人和運動發生更深關系的關鍵應該是讓運動變得有趣好玩。”

與輕運動相結合,VC PLAY的另一個主打概念是社交+。熟人社交層面,VC PLAY利用投影融合技術和通電玻璃技術改造原有的轟趴房,增加其社交氛圍與儀式感,在陌生人社交層面,VC PLAY的用戶可以通過app和現場大屏,與同在場的其他用戶實時組局一起打球,唱k或是轟趴,讓用戶的運動體驗更有社交感。

內容共建的模式

VC PLAY核心商業模式是內容的共建與合作。遠行公司負責場景的基本運營和硬件設計,同時和其他資源方在其他維度合作建構場景,比如轟趴房的創意設計和音樂提供。據鄧鴻飛介紹,VC PLAY已經和一些社交平臺商討合作,讓這些平臺的kol在場館中組織一些主題活動,公司也與某新興傳媒公司合作,在vcshow區域進行該公司推出的新節目錄制。

對鄧鴻飛而言,這個過程既完成了VC PLAY一部分的線上引流,又增加了場景內容的豐富度。

用戶層面,團隊在2b與2c層面的業務都有所開展。c端采取的是會員充值制度,起充價5000,用戶可以在場景內付費參與各種體驗。

項目推行方遠行文化公司已經a輪融資,之前的主導業務是體育賽事工程,也擁有自身的數據與技術團隊。鄧鴻飛計劃未來將內部的賽事資源引流入VC PLAY場館之中,vc會員的數據則會沉淀在app上,由數據部門開發,由此形成內部協作關系。

在外部發展上,VC PLAY的核心仍是對場景內容的生產與完善,鄧鴻飛將百子灣場館看作公司的試驗田,在一段時間的試錯后將將在一線城市擴展。對于運行良好的單獨場景,比如壁球室或是轟趴房,可以將其獨立立項并經行推廣。

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