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金三銀四來了!招聘網站如何通過郵件營銷獲取流量

金三銀四招聘

金三銀四招聘季到來,很多人都計劃著換一份工作,2019年,據稱是“史上最難就業的一年”,一方面今年高校畢業生近九百萬,另一方面,經濟下行周期,巨頭企業裁員的消息時不時見諸報端。因此在這種嚴峻的形勢下,求職者紛紛利用各種渠道,來尋覓一切可能的工作機會,這給招聘類網站企業帶來了很好的機遇,各種營銷手段都使出來啦,看看一家招聘網站是如何通過郵件營銷讓流量倍增的。

一、對網站使用者準確分類推送資訊

公司首先對自己的目標受眾進行了一番分析研究,并且對他們使用網站的目的深入挖掘探討:

1、正在求職的個人:

他們會在極短時間內關注網站,頻繁刷新,可以對他們密集發送,他們需要的是大量、有效的職位信息、職場資訊等形勢報告。

2、準備跳槽的觀望者:

他們抱持觀望的態度,擇機待價而沽,需求沒那么密切,可以對他們定期發送,而在資訊的選擇上,他們關注的是與其要求高度匹配的職位信息,還有對薪酬待遇、就業形勢的分析報告,以及幫助他們進行準確自我定位、提供測評和職業規劃的信息。

3、各大企業的HR:

他們除了尋覓、選擇合適的求職者,還特別關注政策的變化,如國家關于穩就業、減免企業負擔的一些政策,他們普遍希望網站能夠從多個維度利用多個指標遴選出合適的人才,避免虛擲時間在人才大海里打撈。

公司了解到不同需求,利用郵件營銷平臺豐富的模板功能設計了不同的模板,比方說對于正求職的個人,他們很急切,關注時間短,因此模板設計相對簡潔,以大量密集的職位資訊,直觀奪人眼球。

二、圍繞用戶生命周期構筑事務性郵件,公司數據平臺與郵件營銷平臺對接自動發送

每個求職者在求職時,它的行為可以分為這么幾個步驟:注冊網站、登錄網站、瀏覽資訊、在線投遞簡歷、等待反饋、HR與求職者互動……那么公司就根據用戶的這些行為,編寫了系列郵件,自動觸發:

注冊時的歡迎郵件,詳細告訴對方如何在網站上完善自己的簡歷、建立搜索引擎并投遞簡歷等系列事項,同時介紹公司提供的多項附加服務,請會員購買。

1、在求職者注冊完善之后,會給出一份表單,請對方勾選需要感興趣的內容,以及希望公司發送的時間如三天或一周,此后公司便精選、組合內容并匹配投遞。

2、當求職者的簡歷有了新的動態,如HR關注查看,HR發出了面試通知等,公司會及時告知求職者變化,同時順帶推出增值服務,如“了解自己的競爭實力”、“看看近一個月都有誰看過”等。

3、當求職者有一段時間,如三個月未登錄網站時,發觸發郵件提醒對方來網站看看、更新簡歷,或者關注的職位有了某些變化。

三、做好細節工作,讓求職者感覺體貼、熱情和有價值

要想讓網站使用者產生黏性,必須讓他們覺得網站很有價值,因此公司在細節方面做了一些工作:

1、給求職者傳輸一些簡歷書寫技巧、面試技巧、加薪晉升談判技巧,同時與培訓機構等單位合作,推送相關技能短期實訓課程;給HR提供評判甄選人才的各種調查問卷和工具軟件。

2、根據年齡、學歷、資歷、技能、受訓、期望職位、期待薪酬、工作意向地區等指標給求職者系統全面評估,同時給雙方推送匹配度高的郵件。

通過這一系列的操作,公司的郵件營銷取得不錯的效果,讓網站流量倍增。

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